呼和浩特?zé)o人機(jī)植保培訓(xùn)：硬件將成雞肋，服務(wù)更有價(jià)值！植保無人機(jī)并非傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，從其一出生就帶著金融的屬性和資本的光環(huán)，得到了農(nóng)機(jī)行業(yè)和資本市場(chǎng)的雙雙重視，用集萬千寵愛于一身來形容一點(diǎn)都不為過。雖然植保無人機(jī)一時(shí)風(fēng)光無限，但筆者仍不看好其硬件產(chǎn)業(yè)，并且堅(jiān)持認(rèn)為植保服務(wù)更有價(jià)值，所以布局植保無人機(jī)的公司應(yīng)該將重心放在服務(wù)上，而非硬件的生產(chǎn)制造上，大家可以看看筆者以下的觀點(diǎn)。產(chǎn)品屬性：遵循“摩爾定律”，價(jià)格會(huì)不斷降低，我們有必要復(fù)習(xí)一下“摩爾定律”：電子產(chǎn)品微處理器的性能每隔18個(gè)月提高一倍，而價(jià)格下降一半。很有意思的是，植保無人機(jī)一出生就帶著電子產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)的雙基因，所以其發(fā)展也會(huì)遵循“摩爾定律”，性能不斷提高，功能更加豐富，但產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，我們可以從油動(dòng)無人機(jī)和電動(dòng)無人機(jī)近幾年的價(jià)格軌跡上印證以上觀點(diǎn)。中國(guó)人擅長(zhǎng)打破高科技的壟斷，能將高科技產(chǎn)品賣成白菜價(jià)。發(fā)達(dá)國(guó)家靠掌握各行業(yè)的源頭尖端技術(shù)，并緊緊地把持住，讓世界淪為他們的工廠，他們則從中賺取巨額利潤(rùn)。而中國(guó)通過改革開放40年的努力，靠不斷創(chuàng)新打破這些技術(shù)壁壘，生產(chǎn)出一系列可以替代高科技的產(chǎn)品。

再回到無人機(jī)，我們先來看看全球無人機(jī)硬件變化情況吧，看是不是也遵循“摩爾定律”。

在美國(guó)市場(chǎng)上，2010年最普通的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)最便宜也要700美元，而現(xiàn)在這種飛機(jī)在中國(guó)只需100元人民幣。前宇航員丹﹒巴里在評(píng)價(jià)亞馬遜上一款售價(jià)17美元的玩具無人直升機(jī)時(shí)說：“30年前，這架玩具飛機(jī)使用的陀螺儀，太空飛船的工程師們得花1億美元才造得出來?！?/p>

事實(shí)上，越來越多的現(xiàn)象已經(jīng)表明，過去在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域出現(xiàn)的高速變化，如今正以相同的效應(yīng)體現(xiàn)在技術(shù)上，所以應(yīng)用高科技為主的產(chǎn)業(yè)，很多都出現(xiàn)了成本垂直下降而價(jià)格也成大幅下降的現(xiàn)象，促使這些行業(yè)不斷地進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代。

另外，眾多高科技企業(yè)和無數(shù)的愛好者和創(chuàng)業(yè)者的加入，也平攤了研發(fā)成本，加速了技術(shù)發(fā)展，讓無人機(jī)這種高大上的、價(jià)格十分昂貴的東西變得非常親民，當(dāng)然也無利可圖。

呼和浩特?zé)o人機(jī)植保培訓(xùn)供給側(cè)變化：主角將換位，傳統(tǒng)企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)拉低價(jià)格

植保無人機(jī)前期的進(jìn)入者主要是3類群體：一是航模愛好者；二是消費(fèi)級(jí)無人機(jī)企業(yè)；三是上市公司，包括A股、H股和新三板的公司，這些企業(yè)炒作概念的成分更足一點(diǎn)。

前文說過，無人機(jī)是高科技產(chǎn)品，遵循“摩爾定律”。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將分為兩個(gè)階段：第一個(gè)階段是技術(shù)開發(fā)階段，這個(gè)階段是從無到有開發(fā)出一套產(chǎn)品，所以創(chuàng)業(yè)型和技術(shù)型公司會(huì)占優(yōu)勢(shì)。

第二個(gè)階段是技術(shù)應(yīng)用階段，在這個(gè)階段，產(chǎn)品的基礎(chǔ)技術(shù)已經(jīng)普及，接下來比拼的是企業(yè)如何用最經(jīng)濟(jì)的手段、最快的方法實(shí)現(xiàn)大批量生產(chǎn)，從而降低成本，以吸引更多的人來購(gòu)買，而第二個(gè)階段要看企業(yè)的產(chǎn)能、渠道力和服務(wù)能力。

說起傳統(tǒng)企業(yè)的植保無人機(jī)情結(jié)，有些對(duì)這個(gè)行業(yè)了解的人可能會(huì)想起2013—2015年的事情。不錯(cuò)，在那幾年，也有一些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入植保無人機(jī)行業(yè)，并且也推出了第一代樣機(jī)，但可以說全部夭折。因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)入的時(shí)機(jī)不對(duì)，也就是前面說的技術(shù)開發(fā)階段，那個(gè)階段的主角應(yīng)該是高科技企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型公司。大企業(yè)往往不是創(chuàng)新的主體，但大企業(yè)一定是創(chuàng)新成果的受益者。

據(jù)植保無人機(jī)行業(yè)專家介紹，當(dāng)前植保無人機(jī)的硬件技術(shù)、飛行技術(shù)和飛控技術(shù)已經(jīng)成熟，或者說現(xiàn)有的技術(shù)能滿足植保的基本需求，企業(yè)之間的差距并不大，并且技術(shù)已經(jīng)普及。下一步重點(diǎn)在技術(shù)的應(yīng)用、產(chǎn)品上量和噴藥技術(shù)的優(yōu)化，而這3點(diǎn)正是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

筆者相信這些企業(yè)進(jìn)入后，必將是憑借其規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)和大批量分銷優(yōu)勢(shì)，迅速將產(chǎn)品由培育期推向普及。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)將極大地降低植保無人機(jī)的生產(chǎn)成本和產(chǎn)品售價(jià)將變得無利可圖，其技術(shù)上的相對(duì)優(yōu)勢(shì)將變得不再重要。因?yàn)檗r(nóng)民不是需要技術(shù)更先進(jìn)的產(chǎn)品，而是能滿足基本需求的情況下，性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

當(dāng)然對(duì)于高科技企業(yè)，搞硬件制造將成雞肋，這些企業(yè)要么和傳統(tǒng)企業(yè)合作，提供技術(shù)，要么被傳統(tǒng)企業(yè)收編，當(dāng)然會(huì)有大量的企業(yè)退出。

客戶群體：中小規(guī)模經(jīng)營(yíng)，匹配優(yōu)質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品

大家都很清楚，國(guó)內(nèi)至少85的農(nóng)業(yè)從業(yè)者仍是個(gè)體農(nóng)戶，并且家庭經(jīng)營(yíng)規(guī)模0.2hm2（3畝）以下的農(nóng)戶仍占85%左右，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)需求主要特征還是中小型為主，并且是以中低端產(chǎn)品為主，這就決定了國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品要具備性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然我們也要看15的規(guī)?；?jīng)營(yíng)的用戶，在這些用戶中，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小于3.33hm2（50畝）的也是占85，這些也屬于適度規(guī)模化用戶，對(duì)農(nóng)機(jī)的基本需求也是優(yōu)質(zhì)低價(jià)的性價(jià)比，近期我們?cè)谀戏绞袌?chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，規(guī)?；脩舾P(guān)注機(jī)器的性價(jià)比。

總之，經(jīng)營(yíng)規(guī)模所限，適度規(guī)模收益有限，所以需求匹配的一定是性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)，具體到無人機(jī)上就是價(jià)格便宜的產(chǎn)品更受青睞，需求將引導(dǎo)植保無人機(jī)企業(yè)將價(jià)格戰(zhàn)作為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。

價(jià)格戰(zhàn)必然是全行業(yè)無利可圖，再干硬件將毫無意義。

產(chǎn)業(yè)集群：集群化明顯，壟斷可能性不大

大家都知道，壟斷才能有超額利潤(rùn)，而壟斷的唯一前提就是行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)的企業(yè)，但由于在產(chǎn)業(yè)集群里技術(shù)的溢出效應(yīng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)從業(yè)者不斷進(jìn)入，蛋糕既定而分食者眾多，最終的結(jié)果就是產(chǎn)品價(jià)格越來越低。

競(jìng)爭(zhēng)策略：一些企業(yè)用價(jià)格戰(zhàn)清場(chǎng)，損人不利己

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將逼迫企業(yè)做不得已的事情，比如價(jià)格戰(zhàn)。大家都知道，價(jià)格戰(zhàn)是“殺敵一千，自損八百”，實(shí)屬損人不利己，但是不清理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，自己的江湖地位將不保。

國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過了兩輪價(jià)格戰(zhàn)。其主打機(jī)型P20價(jià)格低至33666元，為了打擊市場(chǎng)上大量的小品牌，還推出了低配版本，定價(jià)19999元，把植保無人機(jī)價(jià)格直接拉入1萬元級(jí)。

價(jià)格戰(zhàn)觸發(fā)連鎖反應(yīng)，當(dāng)然價(jià)格戰(zhàn)的魔鬼一旦被放出來，就很難再收回去了，其結(jié)果一定是產(chǎn)品價(jià)格沒有最低，只有更低，最終是全行業(yè)都無利潤(rùn)。

植保服務(wù)才是王道！真的是這樣嗎？

說了這么多，無非是想給大家說清楚，植保無人機(jī)的硬件價(jià)格會(huì)不斷降低，如果想單純靠賣硬件，幾乎是不可能掙錢的。植保無人機(jī)最終會(huì)脫下高科技的外衣，淪落為一種象微耕機(jī)一樣最普通不過的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

植保無人機(jī)未來的希望在植保作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，那么事實(shí)真是如此嗎？

1. 植保無人機(jī)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模大于硬件市場(chǎng)

據(jù)國(guó)金證券分析報(bào)告，無人機(jī)植保滲透率30的時(shí)候，國(guó)內(nèi)植保無人機(jī)的硬件規(guī)模366億元，這是按20萬元的油動(dòng)單旋翼來做測(cè)算的。但現(xiàn)實(shí)情況可能比這還要少，因?yàn)楝F(xiàn)在電動(dòng)多旋翼的價(jià)格已經(jīng)降到10000元以內(nèi)了，據(jù)估計(jì)新機(jī)市場(chǎng)規(guī)模最多也就150億元。

再看看作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，同樣的植保飛防滲透率在30時(shí)，如果按一年4次作業(yè)測(cè)算是360億元。事實(shí)上糧食作物一年是作業(yè)5～7次，經(jīng)濟(jì)類作物和果樹作業(yè)8～13次。如果滲透率達(dá)到30，作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到600億元，并且這是每年的作業(yè)市場(chǎng)規(guī)模，呼和浩特?zé)o人機(jī)植保培訓(xùn)是個(gè)持續(xù)的市場(chǎng) ，而硬件一旦飽和之后，后期每年主要就是以更新為主。